Vous avez votre business plan et vos options de financement pour vous aider à démarrer. Pour assurer la croissance et la pérennité de votre entreprise, vous aurez besoin d’obtenir du financement. Préparer différentes formes de pitching attire les bons investisseurs pour votre entreprise
Minimum Viable Pitch
Le Minimum Viable Pitch est un pitch (ou discours) d’une (à deux) lignes visant à saisir l’opportunité d’entrer en contact avec des investisseurs potentiels. Un pitch, ça va de une à cinq minutes. Il va donc falloir être rapide et synthétique mais aussi bien maîtriser l’art oratoire
Pourquoi en avez-vous besoin ? Il poursuit la conversation que vous avez avec les investisseurs potentiels, et même avec votre réseau industriel et votre marché cible. Dans les événements de networking, vous pouvez transmettre vos objectifs professionnels tout en contrôlant votre réputation.
”Nous utilisons les techniques de fabrication de l'industrie informatique pour fabriquer de meilleurs vaccins.
Le pitch de Joe DeSimone (Liquidia) qui a obtenu du financement de la fondation Bill Gates
Le message de votre pitch doit :
- Transmettre un objectif clair et précis qui motivera ensuite une conversation;
- Etre spécifique mais concis
Voici quelques exemples de messages ou de contenu que vous pouvez utiliser :
- Votre proposition de valeur unique en une phrase
- Un défi dans l’industrie, une question, un fait
- Votre mission, le slogan ou le slogan de votre entreprise et ses valeurs
- Décrivez vos compétences, votre spécialité et/ou votre mantra personnel
- Une combinaison de vos compétences et de la mission de l’entreprise en 1-2 phrases
- Une citation/phrase d’accroche qui représente votre marque
Structure d’un Minimum Viable Pitch
Exemples
Ce que vous faites et pourquoi
De plus en plus de gens (78M !) ont des chiens. Ils dépensent 2 milliards de dollars par an pour mettre des chiens au chenil, mais c’est cher et les chiens détestent ça. Nous sommes “airbnb pour chiens”.”
Qui êtes vous ?
Samir- VP Engr, précédemment @Adobe; Samanth- Designer, précédemment. @Apple, NYU; Stewart- Standford, MBA; Conseillers: Steve Blank, Andrew Chen.
Du nouveau ?
Démonstration à San Francisco, New York, Atlanta (en ce moment); Ajout de 3000 membres et 120 partenaires/semaine par le biais d’événements, partenariat avec AKC, choix de GOOG ads. Moyenne des réservations 55 $ x 7 % = 3,85
Ce que vous voulez accomplir
4 millions de dollars en série A pour atteindre 6 autres marchés géographiques, qui représentent 75 000 $/mois. Cashflow B/E @2000 réservations/semaine (2013). LTV>CAC (145$ contre 33$)
Rappel: La création d’une présentation à la fois convaincante et courte établit une connexion instantanée et un intérêt avec votre entreprise.
Voici d’autres ressources sur le Pitch Minimum Viable :
L’elevator Pitch ou Argumentaire éclair
”Le plus important est d'être concis. J'ai le sentiment qu'une bonne idée peut être écrite au dos d'une enveloppe.
Richard BransonFondateur de Virgin
Une argumentaire éclair est un aperçu rapide, clair et direct de vous, de vos objectifs commerciaux et de votre avantage sur la concurrence. Il s’agit essentiellement de votre présentation initiale aux investisseurs potentiels et/ou partenaires d’affaires habituellement utilisés lors d’événements de networking.
Voici les éléments essentiels d’un elevator pitch :
- Une introduction rapide qui démontre vos compétences
- “L’accroche” les problèmes que vous voulez résoudre ou votre proposition de valeur unique
- Pourquoi vous êtes unique ou l’impact spécifique que vous avez eu sur l’industrie
- Votre objectif principal à atteindre dans un temps limité
- Un ” appel à collaborer ” sous la forme d’une prochaine réunion, de coordonnées, d’une référence, etc.
Un format plus simple de chez 500.co est:
Nous cherchons à résoudre [problème] ce que nous apportons [avantage], pour venir en aide à [cible] pour accomplir/réaliser [l’objectif principal du marché ciblé].
Nous gagnons de l’argent en faisant payer [les clients] pour obtenir [l’avantage]. (optionnel en fonction de l’état actuel)
Les fondateurs de startups dans leurs débuts peuvent également inclure les commentaires de clients potentiels ou d’utilisateurs tests qui ont essayé ou interagi avec le prototype ou la version initiale du produit. (consultez notre article ressource Prototypage & MVP0 ).
Réduire tous les éléments ci-dessus peut s’avérer très difficile. Voici un guide rapide qu’un entrepreneur peut utiliser lors de la construction d’une argumentaire éclair :
- Pour commencer, rédiger toutes les idées et détails nécessaires
- Synthétiser et établissez une connection logique entre vos paragraphes
- Eliminer le superflu
- Remplacer le jargon industriel et les mots trop à la mode
- Pratiquez votre pitch avec vos amis et à des évènements, puis améliorez-le
- Utilisez des faits réels
- Gardez à l’esprit ce que votre public attend – Que recherche t-il ?
- Ne soyez pas trop demandeur (c’est trop tôt)
- Attirez l’attention et suscitez la curiosité
- Restez naturel
Exemples d’Elevator Pitch
Pitch utilisé par JustPark, une application de parking qui a remporté le concours “Pitch to Rich” organisé par Richard Branson, fondateur du groupe Virgin
Regardons les choses en face. Se garer peut être un vrai cauchemar. Il peut être exaspérant à trouver, extrêmement coûteux et au moment où vous trouvez cet endroit, vous avez perdu du temps, de l’essence, et causé beaucoup de circulation inutile et la pollution. Eh bien, il y a une réponse, parkatmyhouse.com. Nous sommes une petite entreprise géniale, soutenue par une grande entreprise géniale appelée BMW. Maintenant, écoutez-moi bien : Vous pouvez réserver un parking dans une propriété privée et économiser jusqu’à 70%. Vous avez besoin de vous garer en allant à un match ou à une station locale ? Nous avons la solution … Allez simplement sur parkatmyhouse.com et rentrez simplement où vous voulez vous garer et quelles dates. C’est aussi simple que cela.
Un exemple fictif d’un Elevator Pitch de chez Bplans
Saviez-vous que près de 30 % des camions au Royaume-Uni ne transportent aucune cargaison parce qu’ils ne peuvent pas trouver un chargement pour le retour ? Il en résulte un gaspillage de plus de 500 millions de dollars rien que pour le carburant. Nous avons créé une entreprise de technologie qui jumelle les camions vides aux entreprises qui cherchent à transporter des marchandises, de sorte que les entreprises de camionnage peuvent générer des affaires à partir de voyages auparavant vides. Jusqu’à présent, nous avons décroché des contrats avec deux des plus grandes entreprises de camionnage. Mon équipe et moi avons plus de 30 ans d’expérience dans l’industrie du camionnage et nous sommes bien placés pour faire croître cette entreprise de façon significative.
Voici des articles détaillés sur la façon dont vous pouvez commencer à créer votre Elevator Pitch :
Le Pitch Deck
”
Jeff MossPDG et co-fondateur de Focus7 Shot qui avait obtenu plus de 200 000 $ de financement de démarrage de différents investisseurs
Le “Pitch Deck” est une présentation avec un aperçu détaillé de votre business plan. Il s’agit d’une proposition d’investissement utilisant un financement sûr à n’importe quelle étape d’une entreprise.
Bien que le contenu varie en fonction de l’étape actuelle d’une entreprise, les éléments d’un Pitch Deck comprennent généralement ce qui suit :
- Une brève introduction
- Le problème
- La solution
- Le marché cible, opportunité et croissance sur le marché
- Evaluation de la compétition
- Modèle d’entreprise (ou revenus)
- L’equipe et l’expertise
- Défis spécifiques, y compris financier
- Utilisation des fonds provenant des investisseurs (peut comprendre une stratégie de sortie, des partenariats)
Créer votre Pitch Deck
Montrez vos connaissances et vos compétences, mais n’en faites pas trop avec les détails
Le cadre peut être exhaustif, mais il doit être suffisamment concis pour mettre l’accent sur les points importants
Soyez raisonnables dans vos estimations et objectifs
Brosser un tableau plus précis de la situation pour votre entreprise et pour les investisseurs potentiels
Établissez votre identité
Montrez que votre marque est une entité solide tout au long de la présentation. Vous pouvez montrer plus de la personnalité de la marque, son cheminnement prévisible et sa vision
Racontez votre histoire
Utilisez des données pertinentes et des expériences humaines significatives de votre propre équipe ou des consommateurs cibles
Exemples de Pitch Deck
Rappel : Ne vous attardez pas sur les détails – tout le monde sait que la modélisation des comptes d’une startup est essentiellement une approximation, mais elle montre aux investisseurs votre compréhension et si vous avez les connaissances de base et le réalisme nécessaires pour déterminer ce qui est possible.
Vous trouverez ci-dessous plus d’articles sur la façon de créer votre Pitch Deck (plus d’exemples et de modèles réels inclus) :
Utilisation des différentes méthodes de Pitching
Le Minimum Viable Pitch
Qu’est-ce que c’est :
Une description de l’entreprise qui suscite l’intérêt
Eléments :
- Proposition de valeur unique
- Différenciateur clé
Quand l’utiliser :
- Premières introductions
- Courtes entrevues
- Rencontre pour les entrepreneurs
- Evènements de networking
L'Elevator Pitch
Qu’est-ce que c’est :
Un résumé rapide de 2 à 3 minutes de l’entreprise qui vise à attirer et à capter l’attention des investisseurs.
Eléments :
- Auto-présentation
- Identification du problème
- Solution proposée/Proposition de valeur unique
- Marché cible, traction, progrès actuels
- “Appel à collbaorer” pour la prochaine discussion ou présentation
Quand l’utiliser :
- Courtes entrevues
- Rencontre pour les entrepreneurs
- Rapide présentation a des investisseurs potentiels
- Événements de networking, d’affaires ou d’industrie
Le Pitch Deck
Qu’est-ce que c’est :
Aperçu plus détaillé sur la startup ou l’entreprise
Eléments :
- Proposition de valeur unique
- Opportunité de marché
- Compétition
- Modèle d’entreprise, objectif, feuille de route
- Plan marketing
- Finances – projections et financement nécessaires
- Expérience et expertise de l’équipe
Quand l’utiliser :
- Rencontres en personne ou en ligne avec des investisseurs et des parties prenantes potentiels
- Rendez-vous de suivi après le premier contact/la présentation lors d’événements ou d’autres communications
L’utilisation de chaque méthode de Pitching dépendra du but, du moment et de l’utilisation. Voici quelques points clés à noter :
Rappel : En incitant les investisseurs à soutenir votre entreprise, vous augmentez vos chances de réussir non seulement dans la création de votre produit ou service, mais aussi dans l’atteinte de vos objectifs et des étapes clés spécifiques de votre entreprise.