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Entreprenariat

Jun 27
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Bootstrapper une startup : une alternative à la levée de fonds

By | Entreprenariat, Startups | No Comments

Après avoir atteint une taille moyenne, toute entreprise a besoin d’un afflux de capitaux pour se développer et étendre son activité. Cependant, les entrepreneurs doivent souvent décider de la manière dont ils souhaitent se développer au cours des premières étapes, c’est-à-dire une croissance plus rapide en levant des fonds ou une croissance progressive en démarrant sur les chapeaux de roues. Il y a beaucoup d’histoires d’entrepreneurs prospères qui décrivent les avantages et les défis dans les deux cas, le bootstrapping et la collecte de fonds par l’entremise d’investisseurs ou de sociétés de capital-risque.
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Jun 27
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Favoriser une culture positive du travail à distance pour accroître la productivité

By | Entreprenariat, Startups | No Comments

Le bureau traditionnel appartient-il au passé ? Grâce aux possibilités infinies dans la façon dont les industries technologiques (et autres) organisent le travail au XXIe siècle, le nombre de personnes capables de travailler à distance a connu un essor considérable. Mais en quoi consiste exactement le travail à distance ? Les télétravailleurs se rendent à des espaces de coworking et travaillent en dehors d’un bureau traditionnel. Certaines entreprises combinent le travail à distance et le travail au bureau tandis que d’autres sont complètement distribuées, sans siège social (Zapier, GitHub et Mozilla sont quelques-uns des géants qui embauchent à distance en 2018).

Beaucoup d’entreprises craignent d’implanter une culture de travail à distance, craignant une baisse de productivité. En réalité, 86 % des travailleurs préfèrent travailler seuls pour atteindre une productivité maximale, ce que le travail à distance encourage. Il peut également contribuer à réduire le stress, 82 % des travailleurs éloignés déclarent des niveaux de stress inférieurs à ceux des travailleurs au bureau. Le travail à distance réduit même de plus de 50% le taux de roulement, avec des taux de départs réduits, lorsque des options de travail à distance sont offertes.

Si vous voulez profiter des avantages du travail à distance, vous aurez besoin de plus que du wifi, d’un PC ou d’un ordinateur portable. Vous aurez besoin d’une culture positive pour garder vos employés engagés et heureux dans leur travail. L’établissement d’une culture positive à distance peut aider vos employés à se sentir plus connectés à leur travail, à augmenter la productivité au sein des équipes et même à augmenter le temps que les employés restent dans votre entreprise. Le travail à distance, comme tout environnement de bureau, peut également être victime d’un environnement de travail négatif. Gardez l’œil ouvert sur les ragots et le surmenage en milieu de travail, car ils peuvent détruire n’importe quelle culture de travail, y compris une culture de travail à distance.

La communication est la clé

L’une des choses les plus importantes que les travailleurs à distance doivent maintenir, c’est une communication constante. Heureusement, des outils comme Slack et Trello ont permis aux équipes en télétravail de rester en contact facilement. Comme presque toutes les communications entre les équipes à distance se font par chat, il est important que les équipes concernées communiquent de façon excessive. Encouragez les gens à s’exprimer lorsqu’ils partagent un problème, une réalisation, ou même simplement à poser une question. Ce type de communication permet de s’assurer qu’il n’y a pas de confusion lorsque les échéances se rapprochent et que les projets avancent rapidement. Cela aide également les employés à se sentir écoutés et reconnus par leurs collègues et leurs supérieurs.

La communication n’est pas seulement importante pour l’aspect commercial des choses, elle l’est aussi pour le moral de l’équipe et la connexion avec vos collègues de travail. De nombreuses entreprises facilitent cela en mettant en place des sections chat qui ne sont pas liées au travail sur le Slack de leur entreprise. Cela signifie que vous n’êtes pas perdant dans ces conversations qui peuvent aider les employés à développer une relation amicale avec leurs collègues de travail.

Encourager un sentiment d’appartenance et de leadership

Personne ne veut avoir l’impression d’exécuter des tâches. C’est particulièrement vrai pour les travailleurs à distance. Assurez-vous que votre culture de travail à distance encourage l’appropriation et le leadership. Donnez aux employés à distance la possibilité ‘d’être à la barre’ et indiquez clairement qu’il y a toujours moyen d’avancer. Cela aide votre équipe à distance à se sentir partie prenante du succès de l’entreprise, et pas seulement des personnes qui l’exécutent.

Définir les valeurs et la culture de l’entreprise

Nous vous avons déjà dit que la communauté est incroyablement importante pour favoriser une culture positive. Mais aucune communauté n’est complète sans un but commun. Les meilleures entreprises qui travaillent à distance ont quelques valeurs et principes fondamentaux qui rassemblent tout le monde. Déterminez ce que cela signifie pour votre entreprise, et ne vous contentez pas de téléphoner. Vivez et respirez vos valeurs, et vos employés feront de même. La culture à distance, c’est plus que travailler à partir d’un ordinateur portable, c’est faire partie d’une équipe qui travaille ensemble vers un but commun.

Documenter et suivre ce qui est essentiel

C’est peut-être l’une des choses les plus importantes à établir dans une culture remote. La vraie raison pour laquelle les managers ont peur de l’éloignement : la perte de productivité. Bien que nous sachions que ce n’est pas le cas dans de nombreux environnements de travail à distance, un suivi clair peut vous rassurer et permettra à vos employés de savoir exactement où ils en sont et ce qu’ils peuvent améliorer.

Beaucoup d’entreprises qui sont les premières à s’installer à distance documentent absolument tout. Chaque série de notes de réunion, chaque conversation qui a mené à chaque décision. Comme pour la communication, il est toujours préférable de surdocumenter plutôt que de sous-documenter. De nombreux outils de gestion de projet conviviaux existent aujourd’hui pour vous permettre de personnaliser la façon dont vous voulez documenter et suivre votre flux de travail.

Célébrer l’individualisme et les bizarreries de chacun

Les travailleurs à distance peuvent venir des quatre coins du monde et sont de bons exemples de la diversité du milieu de travail. Assurez-vous de célébrer et d’appuyer cet événement chez vos employés. Lorsque les gens plutôt matinaux ont la possibilité de faire leur travail au moment où ils sont le plus productifs et que les noctambules ont le droit de travailler après minuit, toute l’équipe profite d’un meilleur travail. Faire en sorte que vos employés se sentent valorisés pour ce qui les rend excellents dans leur travail est quelque chose qui devrait être présent dans tous les environnements de travail, mais c’est particulièrement important pour les employés qui travaillent depuis la maison qui ne bénéficient pas de ce boost de confiance en tête-à-tête.

Jun 27
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8 raisons de lancer votre startup à Singapour (et quelques raisons de ne pas le faire)

By | Entreprenariat, Startups | No Comments

Aujourd’hui, Singapour semble avoir tout ce qu’il faut – une économie forte et stable avec des secteurs de croissance dans la finance et les télécommunications, Eduardo Saverin, la plus forte augmentation du revenu par habitant qu’un pays indépendant ait connue en 50 ans. Souvent surnommée la Suisse de l’Asie, elle est connue pour être l’un des meilleurs endroits pour lancer une startup aujourd’hui. La scène des startups est florissante et abrite de nombreuses startups de premier plan : Attrape, Hooq, MyRepublic. Le gouvernement de Singapour semble déterminé à entretenir et à développer l’écosystème technologique. Jumelé à un climat politique solide, Singapour semble être le choix idéal pour lancer votre startup.

Mais d’abord, pourquoi Singapour ?

La scène startup singapourienne prospère et grandit chaque année, mais il y a encore des avantages et des inconvénients à considérer avant de faire de Singapour votre base.

Quelques-unes des raisons les plus courantes pour lesquelles les gens choisissent Singapour comme leur quartier général de départ pour leur startup :

  • Elle a un taux d’imposition abordable
  • Une scène startup dynamique et florissante offre de nombreuses opportunités de networking
  • Une industrie du capital de risque solide
  • Le gouvernement est activement intéressé à soutenir les startups
  • Son emplacement est parfait pour se connecter avec les marchés asiatiques beaucoup plus grands tout autour.
  • Il est bien connu qu’il faut seulement 2 jours pour enregistrer votre entreprise à Singapour.

Quelques-unes des difficultés :

  • Si vous êtes un étranger, vous aurez besoin d’un visa
  • Il y a beaucoup de startups à Singapour, donc vous aurez de la concurrence.
  • Singapour est un petit pays, vous devrez faire face à tous les défis d’un petit marché.
  • La création d’entreprise est plus coûteuse, malgré tous les avantages qu’elle présente dans un pays développé.

1. Un écosystème de startup attractif

Le fait d’avoir d’autres startups avec lesquelles vous pouvez entrer en contact et échanger des idées peut aider votre startup à se tenir au courant des nouvelles tendances. Singapour ne manque pas de ressources. L’écosystème des startups de Singapour offre de nombreuses possibilités de croissance. Singapour abrite également de nombreux programmes d’accélérateurs, dans le cadre desquels vous pouvez établir un réseau et développer votre entreprise. Il s’agit notamment de Startupbootcamp Fintech, Fatfish, Rockstart et Jungle Ventures. Ces accélérateurs peuvent vous aider à faire décoller votre entreprise et à communiquer avec des gens qui partagent votre vision.

Singapour a aussi beaucoup d’endroits où travailler, que vous soyez un solitaire ou une entreprise en pleine expansion. Il existe de nombreux espaces de coworking qui offrent des solutions pour les startups de toutes tailles. Ces espaces vous permettent d’avoir un espace de bureau professionnel tout en restant en contact avec d’autres startups de la communauté.

2. Régime fiscal attrayant

Singapour dispose d’un système fiscal incroyablement attractif pour les nouvelles entreprises. Il prévoit des allégements fiscaux pour les entreprises au cours de leurs trois premières années d’existence. Cela peut réduire leur taux d’imposition à 0 % pour les 100 000 premiers dollars. Le taux d’imposition des sociétés de Singapour est également plafonné à 17 %, ce qui en fait un excellent choix pour les entreprises préoccupées par la hausse des taux d’imposition à mesure qu’elles augmentent. Les dividendes sont également distribués aux actionnaires en franchise d’impôt, ce qui rend les investisseurs plus susceptibles de placer leur argent dans des startups.

3. Nombre important d’investisseurs intéressés

Vous souvenez-vous quand on disait que le gouvernement de Singapour aimait les startups ? Ils ont récemment lancé une initiative appelée Spring SEEDs qui permet aux jeunes entreprises et aux investisseurs de recevoir des investissements du gouvernement.

4. Main-d’œuvre dynamique provenant de nombreux pays

Singapour dispose d’une population diversifiée d’employés potentiels intelligents et avisés qui peuvent vous aider à développer votre entreprise. Singapour ne se vante pas seulement d’un système d’éducation incroyable qui prépare bien les étudiants au monde en pleine mutation des jeunes entreprises, mais aussi de politiques d’immigration libérales qui vous permettent de trouver des talents dans un monde diversifié. Cela peut se traduire par la création d’équipes intelligentes et agiles, les personnes parfaites pour faire passer vos idées au niveau supérieur.

5. Protection stricte de la propriété intellectuelle

Singapour dispose de l’une des protections les plus strictes au monde en matière de propriété intellectuelle. Il est donc facile pour les startups qui ont besoin d’avoir des protocoles IP en place pour lancer leurs startups à Singapour en toute confiance.

6. Efforts gouvernementaux enthousiastes et innovateurs

Le gouvernement de Singapour fait de grands progrès pour faire de son pays un pôle de création d’entreprises. Ils ont encouragé des tonnes de programmes de subventions et d’initiatives pour s’assurer que les startups puissent se lancer et rester prospères pendant leur séjour à Singapour. Nous avons déjà mentionné l’initiative Spring SEEDs, qui permet aux jeunes entreprises et aux investisseurs de recevoir également de l’argent du gouvernement.

Il y a aussi Startup SG, qui offre un soutien aux fondateurs, des technologies de développement et des possibilités de prise de participation. Cette initiative appuie les startups à chaque étape du processus, du lancement à la protection de leur produit.

Singapour a également encouragé une initiative fiscale en faveur des investisseurs providentiels (Angel Investors), qui permet à ces derniers de bénéficier d’un allégement fiscal allant jusqu’à 50 %. Cette initiative permet aux investisseurs d’investir en toute confiance dans des startups.

Singapour dispose également d’un certain nombre de subventions pour les startups qualifiantes. Il s’agit notamment de la subvention au développement des capacités (CDG), qui peut couvrir jusqu’à 70 % des coûts admissibles d’un projet, du crédit pour la productivité et l’innovation (PIC), qui peut offrir aux entreprises un allégement fiscal de 400 % ou un versement comparable.

7. Emplacement stratégique pour les entreprises

Singapour dispose d’un emplacement stratégique pour les nouvelles start-ups qui cherchent à se connecter avec les marchés étrangers. 49% des résidents de Singapour revendiquent la citoyenneté à l’extérieur du pays, ce qui signifie que c’est un endroit idéal pour diffuser le message sur votre startup. La situation géographique permet également un accès facile aux marchés asiatiques et océaniques.

8. De plus, c’est aussi un endroit où il fait bon vivre !

En plus d’être un endroit incroyable pour lancer votre startup, Singapour est un endroit génial pour tout le monde. La diversité de la communauté vous permet de rencontrer des gens d’horizons différents, et la ville moderne ne laisse rien à désirer. De la cuisine fantastique à l’architecture moderne, Singapour a tout ce dont un gourou de la technologie moderne comme vous a besoin.

Jun 27
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Comment choisir les prochaines étapes de votre business

By | Entreprenariat | No Comments

Une proposition controversée : Planifier en cas d’échec de votre startup

L’expérience de diriger une entreprise à partir de zéro et d’atteindre un certain niveau de succès donne de la fierté et de l’espoir pour un avenir meilleur pour l’entrepreneuriat. Toutefois, les startups doivent souvent continuer à évoluer pour s’adapter à l’évolution de l’environnement du marché et finalement être prêtes à faire face à tous les résultats possibles. Un certain nombre de jeunes entreprises se sentent rassurées quant à leur feuille de route future et résistent à l’idée d’une stratégie de sortie. Cependant, les experts suggèrent qu’un bon plan de sortie peut en fait augmenter la valeur totale de l’entreprise.

À un moment donné dans la vie d’une startup, les fondateurs ou les parties prenantes doivent décider s’il faut persévérer, faire pivoter ou laisser mourir une entreprise en fonction de la valeur qu’elle génère pour le marché cible. Par exemple, les fondateurs de Youtube ont décidé de se faire racheter par Google en 2006 et d’être le principal point de distribution pour tout les contenus vidéo. Cela a fourni l’élan et l’écosystème nécessaires pour réaliser le plein potentiel de Youtube. De même, PayPal a bénéficié d’un avantage de premier plan dans le secteur des paiements en ligne et a été en concurrence avec de grandes banques. Néanmoins, les membres de son conseil d’administration ont décidé de se faire racheter par eBay afin qu’elle puisse atteindre l’échelle et la pénétration requises ; comme le modèle d’affaires PayPal avait besoin d’un volume énorme pour maintenir son succès.

Quand devez-vous  prendre la décision de persévérer, de pivoter ou de laisser tomber votre startup ?

Toute startup doit faire un test de marché pour son offre après une certaine période d’existence. Elle doit mettre en œuvre un certain nombre d’objectifs de mesure et un calendrier réaliste pour porter un jugement sur l’évolution future de l’entreprise.

Abordons ensemble comment décider du potentiel commercial dans les années à suivre :

Établissez des paramètres de mesure clairs qui doivent être atteints

Les entreprises peuvent utiliser des mesures de ventes, des mesures financières, des mesures de conversion des clients et des mesures de performance numérique pour obtenir une meilleure image de l’entreprise. La prise de décision à l’aide d’une combinaison de différents paramètres montre la position actuelle de l’entreprise.

Fixez un objectif et un calendrier réalistes

Les startups doivent établir un calendrier réaliste pour atteindre les chiffres prévus dans les indicateurs de performance. Le calendrier peut dépendre de divers facteurs tels que la disponibilité du financement, les conditions du marché, la connaissance du concept par les utilisateurs.

Testez les propositions de valeur de l’entreprise pour prendre la bonne décision

En se basant sur les mesures des paramètres comme expliqué ci-dessus, les fondateurs peuvent prendre une décision sur la voie à suivre pour les entreprises. Cependant, il ne s’agit généralement pas d’une décision en noir et blanc ; il faut analyser les paramètres avant de prendre une décision réfléchie, fondée sur des mesures.

Maintenant, essayons de comprendre  les 3 points ci-dessus plus en détails.

  1. Établir des paramètres de mesure clairs qui doivent être atteints

L’entreprise doit se concentrer sur les bons indicateurs pour mieux comprendre la situation de l’entreprise. Identifier les propositions de valeur clés pour signifier le potentiel de l’entreprise – par exemple, dans certains modèles d’affaires, la rentabilité immédiate ne représente pas un paramètre viable à mesurer, mais la valeur brute des ventes est plus logique pour la croissance future. Comptez sur les analyses “Sanity” pour améliorer votre activité et résister à la tentation des “vanity metrics”. Il existe différents types de mesures que les startups doivent choisir en fonction de leur modèle économique.

Paramètres de vente – On peut les mesurer pour comprendre la valeur totale des produits/services vendus sur le marché au cours de la période.

Mesures financières – Les entreprises doivent se concentrer sur la rentabilité, le rythme d’absorption, l’efficacité opérationnelle et la marge brute pour comprendre le coût de la production, les revenus qui resteront pour augmenter leur production, les dépenses nécessaires et inutiles.

Paramètres liés aux clients – Les paramètres clés à mesurer sont le nombre d’abonnés, le coût d’acquisition des clients, les paramètres de rétention et le taux de désabonnement.

  1. Fixez un objectif et un calendrier réalistes

L’établissement d’un calendrier réaliste dépend de divers facteurs, allant des conditions du marché au scénario économique global. En outre, cela dépend du type d’offre ; par exemple, si l’offre est premium et de niche, le délai pour atteindre le nombre de clients sera long, alors que si l’offre est destinée au marché de masse, alors le délai pour atteindre les clients cibles pourrait être plus court. Dans certains cas, l’échéancier est également déterminé par la disponibilité du financement, car l’ajout de nouvelles caractéristiques exige plus d’investissements.

  1. Testez les propositions de valeur de l’entreprise pour prendre la bonne décision

En se basant sur les paramètres mesurés expliqués ci-dessus, les entrepreneurs doivent continuellement reformuler ou réaligner leurs propositions de valeur.

Ci-dessous vous trouverez les différentes étapes afin de prendre une décision :

Testez la viabilité de l’entreprise

Si l’entreprise atteint les objectifs prévus dans les délais impartis et montre également un potentiel futur, il faut décider de poursuivre dans cette voie. Cependant, ce pourrait être le bon moment pour développer l’activité. Ceci peut être fait de deux façons ci-dessous

  1. Trouver du financement externe pour faire croître l’entreprise de façon structurée.
  2. Fusionner avec une autre entreprise pour avoir accès à un marché plus vaste, à une base d’abonnés, à du financement, à des solutions/technologies complémentaires ou à la main-d’œuvre.

Pivotez

Une entreprise doit comprendre les priorités du client afin de pouvoir concevoir des propositions au meilleur rapport qualité-prix. Si les mesures montrent une lacune dans vos offres et les attentes des clients ou s’il y a un changement sérieux sur le marché, il y a une indication pour faire pivoter votre entreprise.

Il se peut que vous deviez modifier votre marché cible, vos propositions de valeur en fonction de vos arguments de vente uniques et de la structure du marché. Parfois, vous devez changer le modèle d’affaires et le modèle de revenus pour s’adapter au comportement du client. Il en résulte parfois une offre de produits ou de services complètement nouvelle par rapport à l’idée originale.

Par exemple, Odeo, un réseau pour trouver et s’abonner à des podcasts, a vu le changement soudain sur le marché quand iTunes a commencé à prendre le contrôle de l’industrie. L’entreprise a décidé de faire un changement radical et de fonctionner avec l’idée d’une plateforme de micro-blogging qui est maintenant populairement connu sous le nom de Twitter.

Abandonnez le navire

Les fondateurs et les parties prenantes doivent prendre la décision d’abandonner l’entreprise si :

  • Il n’atteint pas la croissance projetée.
  • Le marché cible diminue.
  • Il y a une perturbation sur le marché qui change complètement le comportement du client et rend votre produit obsolète.
  • Il n’y a pas de capacités ou de qualités idiosyncrasiques qui peuvent être exploitées dans un autre marché ou une autre solution.

Il est toujours difficile de faire ce choix, mais les fondateurs doivent avoir une vue d’ensemble de l’entreprise actuelle. Se connecter émotionnellement sans un plan de sortie approprié peut diminuer ou restreindre la croissance de l’entreprise. Il est important que tout entrepreneur réinvestisse ses ressources tant en termes d’argent que d’efforts pour créer une meilleure valeur pour la société.

Enfin, chaque entreprise devrait se concentrer sur la création de valeur nette pour toutes ses parties prenantes en particulier et pour la société en général. Dans un environnement concurrentiel en constante évolution, un entrepreneur avisé investit son temps et son argent au bon endroit, en réorientant sa vision et ses objectifs au besoin.

 

Jun 27
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Quelles sont les différentes options de financement disponibles ?

By | Entreprenariat, Startups | No Comments

Le financement est un élément essentiel auquel tout entrepreneur doit se préparer. Il permet à chaque startup de passer du stade de l’idée à celui de la planification, de la création et enfin le développement de l’entreprise.

Financer votre startup

Il existe trois grandes catégories de financement : le “bootstrapping” , la dette et l’équité (les capitaux de fonds propres). 

Bootstrapping

Cela comprend la réduction au minimum des dépenses dans les finances personnelles et d’entreprise. La dette couvre les prêts bancaires, les crédits commerciaux et les emprunts auprès d’amis/famille (alias “love money”). Les capitaux propres comprennent les placements collectifs, les billets convertibles et même les fonds provenant d’amis ou de membres de la famille, selon votre entente.

Se préparer pour le financement

Avant de chercher et de choisir une source de financement, l’étape la plus importante pour chaque entrepreneur est de créer un plan d’affaires. La définition d’objectifs et d’étapes permet une projection plus précise des besoins financiers d’une personne, en particulier le budget minimum nécessaire pour au moins la première année d’existence de votre startup. Les fondateurs, ainsi que leurs co-fondateurs, doivent également évaluer leur situation financière actuelle. Une évaluation aussi précise que possible de votre point de départ et de vos besoins à court et à long terme permet d’obtenir une évaluation financière plus solide.

Quelques questions à prendre en compte : De combien d’argent aurez-vous besoin ? Allez-vous vous consacrer à votre nouvelle entreprise à temps plein ou à temps partiel ? Si vous choisissez de le faire à temps plein, vous devrez peut-être obtenir un financement initial plus important pour couvrir les frais d’exploitation.

Voici quelques sources de financement que les fondateurs peuvent envisager. Les sources peuvent être combinées en fonction du montant nécessaire après une évaluation budgétaire.

Sources de financement

Love Money

La source de financement la plus accessible est la “love money”.  C’est un capital que vous avez accordé à votre entreprise et dont la source est la famille ou les amis. L’accord autour des fonds est souvent personnalisé en fonction du type particulier de relations entre les deux parties.

Comme vos amis et votre famille vous connaissent déjà – vos valeurs, votre personnalité et peut-être même votre éthique de travail ainsi qu’un certain niveau de confiance est déjà établi, ce qui en fait souvent la source de soutien la plus probable pour votre entreprise lorsque vous débutez.

En dehors de votre entourage immédiat, vous pouvez aussi vous tourner vers d’anciens collègues ou d’autres anciens élèves comme investisseurs potentiels dans votre entreprise.

Discutez des conditions avec eux de façon informelle, mais essayez d’établir s’il s’agit d’un investissement ou simplement d’un prêt. Il n’est pas nécessaire de préciser les termes de l’entente commerciale, mais le fait de clarifier les modalités de leur participation à votre projet et les attentes à son égard vous aidera à établir une bonne relation à long terme.

Billets convertibles

Une autre source de financement est un billet convertible, une forme de dette à court terme qui se convertit par la suite en capitaux propres. Pourquoi utiliser des billets convertibles ? Les billets convertibles impliquent une mise en place plus rapide et une entente plus simple. D’une part, ça ne nécessite pas d’une pré-évaluation d’une entreprise au moment de la compensation pour les investisseurs. De plus, cette méthode évite ou minimise le transfert du contrôle aux investisseurs. Dans l’ensemble, ça permet un certain degré de flexibilité des conditions par rapport à d’autres accords plus formels.

L’utilisation de billets convertibles peut s’avérer difficile lorsqu’on ne connaît pas bien leur fonctionnement. Comprendre cela peut prendre un certain temps, mais cela peut être une source de financement utile pour n’importe quelle entreprise. Voici un très bon article sur les billets convertibles avec des scénarios différents sur la couverture et les modalités de l’entente.

Crowdfunding or Crowdinvesting

Le Crowdfunding et le Crowdinvesting sont deux méthodes de collecte de fonds qui permettent d’accéder à un plus grand nombre d’investisseurs. Par rapport à d’autres méthodes, elles permettent d’économiser du temps et de l’argent. Ils vous aident également à éviter de vous endetter en cas d’échec du lancement d’une entreprise.

Le crowdfunding est une méthode de promotion d’un produit ou d’un service auprès du grand public. Le soutien que reçoit toute campagne de crowdfunding est déjà un moyen de validation commerciale d’un produit/service. Voici quelques défis à relever dans le cadre d’une campagne de Crowdfunding :

  1.  Vous avez besoin d’une histoire engageante. La valeur d’une idée d’entreprise doit être communiquée efficacement au marché.
  2.  Peu familier avec le crowdfunding ou la plateforme elle-même. Les entreprises peuvent avoir besoin d’éduquer leur marché cible/leurs contributeurs potentiels au sujet du financement par la foule.
  3.  Prise en compte des frais de paiement pour les plates-formes à utiliser

Voici un guide rapide pour une campagne de financement populaire réussie :

  •  Obtenir de la famille et des amis un financement  pour un meilleur démarrage et une plus grande visibilité.
  • Présenter un plan d’affaires réaliste qui montre comment l’argent des donateurs permettra à l’entreprise de passer à l’étape suivante.
  • Soyez actif en ligne tout au long de la période de la campagne dans tous les canaux (répondez aux demandes de renseignements, faites de la promotion continue, suivez les progrès).

Les sites Web de crowdfunding les plus populaires sont Kickstarter et Indiegogo. Pour un guide plus complet, voici un article sur le Crowdfunding.

Le crowdinvesting est un crowdfunding basé sur les fonds propres ; il est similaire au crowdfunding mais s’adresse plutôt aux investisseurs. Le crowdinvesting élargit l’accès d’une start-up aux investisseurs potentiels, y compris les investisseurs individuels. De plus, il n’est pas nécessaire d’avoir une évaluation de l’entreprise pour obtenir le soutien nécessaire.

Le crowdinvesting a aussi ses propres contraintes, avec la nécessité de prendre en compte les facteurs suivants :

  1.  Preuve de concept et traction sur le marché (nécessaire dès le départ, contrairement au crowdfunding)
  2.  Projections financières
  3.  Les modalités de l’entente doivent être explicitement définies – elles ne peuvent être modifiées par la suite.
  4.  Les relations avec les investisseurs sont de la plus haute importance. Les fondateurs/propriétaires d’entreprises doivent les construire et les entretenir.

FundedByMe et Seedrs sont des exemples de portails de crowdinvesting. Voici un article supplémentaire qui peut être utilisé comme guide pour mener à bien une campagne de crowdinvestment réussie.

Évaluation des options de financement

Chaque source a ses propres défis. La clé est d’évaluer quelle méthode de collecte de fonds convient à votre situation actuelle et à vos objectifs d’affaires. Il existe plusieurs autres options de financement, traditionnelles et non traditionnelles. Quelle que soit la méthode que vous choisirez pour votre startup, assurez-vous de faire des recherches approfondies et soyez prêt à répondre aux questions des investisseurs potentiels.

Jun 27
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L’ascension récente du modèle Venture Builder

By | Entreprenariat, Startups | No Comments

Un modèle récent : Venture Builder

Monkey Inferno, eFounders, Rocket Internet sont des exemples de la vague de Venture Builders jouant un rôle de plus en plus important dans l’écosystème des start-ups. 

Il est difficile de retracer l’origine du modèle Venture Builder. Mais, nous avons quand même pu constater que, vers 1996, l’un des premiers pionniers fut Idealab qui a  rassemblé ses talents et ses ressources pour investir et créer plusieurs startups simultanément. Depuis 2016, une série d’articles sur les Venture Builders a rendu le concept légitime dans le monde des startups. En effet, l’apparition de la longue liste dans l’article de Medium “The 300* Startup Studios Taking On the World” en mars 2017, a mis en évidence que le concept Venture Builder (ou “startup studio”, ou “laboratoire numérique”) est là pour durer.

Malgré l’essor des Venture Builders, ces derniers ont tout de même rencontré comme  obstacle la difficulté de se différencier d’un accélérateur ou d’une Venture Capital. L’appellation  “startup studio” est peut-être le meilleur qualificatif pour décrire ce que fait un Venture Builder. En effet, comme n’importe quel studio, un Venture Builder crée, en l’occurrence, des startups. Une “studio production” utilise des équipements et une équipe  ayant travaillé sur différents projets et ayant marqué de son empreinte les nouvelles productions qu’elle réalise. De même, un VB permet aux Startups de tirer profit de son équipe interne composée de chargés de développement commercial, de designers, de développeurs en informatique, de spécialistes en marketing et parfois de VCs dans la formulation de l’idée, du développement et du lancement de l’entreprise. Il s’agit d’un modèle solide et structuré permettant d’accélérer des projets. En d’autres termes, investir dans une équipe expérimentée et talentueuse, identifier quelques éléments que vous maitrisez, reproduire le modèle et mettre votre équipe au travail pour développer différentes entreprises en parallèle. 

Bien qu’un Venture Builder possède des parts dans les startups qu’il aide à construire; il diffère du modèle de VC et de “l’entrepreneuriat parallèle”. Un VB ne cherche pas simplement une sortie rapide. Tout comme les accélérateurs, les VBs fournissent le soutien et les ressources nécessaires aux entreprises en phase de lancement. Cependant, même si les entreprises faisant partie d’un programme d’accélérateurs demeurent distinctes et externes, un VB quant à lui est plus pratique et fonctionne comme co-fondateur intérimaire des entreprises qu’il aide à co-lancer. 

Comment ça marche : L’exemple de Rocket Internet

Les Venture Builders ont acquis leur notoriété en partie grâce aux géants de la technologie qui sont à l’origine de certains des VBs les plus en vue. Il s’agit notamment d’Obvious Corp (Twitter, Medium), de HVF (Hard Valuable Fun) de Mark Levin, qui se trouve derrière Glow.com, Betaworks (bit.ly, Giphy) et Rocket Internet en Allemagne (un de ses plus récents succès est  la Lazada en Asie du Sud-Est, maintenant propriété du groupe Alibaba). Les start-ups soutenues par les VB bénéficient non seulement d’une équipe expérimentée qui minimise les risques, mais aussi d’un meilleur accès au financement. 

En fournissant un réseau d‘investisseurs de premier plan et toutes les ressources nécessaires au développement d’un projet, les VBs agissent en tant que partenaires financiers. Ils peuvent ainsi prendre jusqu’à 40% des actions des entreprises qu’ils aident à lancer. 

L’exemple de  l’entreprise Rocket Internet est bien connu. Rocket Internet ne cherche pas tellement la nouveauté sur le marché .Elle identifie et reproduit  plutôt de bons business model. L’entrepreneuriat est intrinsèquement une activité risquée et le succès de Rocket Internet dépend en grande partie de la reproduction d’un modèle testé et prouvé dans les secteurs dans lesquels elle a une certaine expertise. Même si Rocket  est souvent accusé d’être une usine qui fabrique des imitations de modèle startups qui marchent, elle a plus gagné que perdu. Rocket Internet identifie les modèles de startups qui fonctionnent et  les reproduit rapidement sur les marchés émergents. Dans le cadre du lancement d’une nouvelle entreprise, Rocket recrute habituellement en interne le personnel pour ces startups et se retire progressivement pour que les entreprises deviennent des entités indépendantes. Malgré tous ses défauts, Rocket Internet met en évidence la force du venture builder: la capacité à transférer les connaissances institutionnelles dans les start-ups de son portefeuille et ainsi augmenter ses chances de réussite dans l’exécution.

Le modèle Creatella VB

Le modèle VB continue d’évoluer. Chez Creatella, nous créons  des startups qui sont des projets internes obtenus grâces aux  idées innovantes de notre équipe et qui ont été développées à partir de zéro (par ex. https://bilingua.io). Cependant, nous travaillons également avec les fondateurs de startups, qui ont besoin  d’une maquette cliquable, de développement technologique ou qui sont  à la recherche d’une équipe engagée pouvant assumer un rôle dans la direction technique. Tout comme dans le modèle classique de venture building, Creatella met à disposition des entreprises son équipe interne. Nous mettons au  profit des fondateurs nos connaissances pour les aider à réussir. Nous sommes prêts à prendre des risques dans les projets sur lesquels nous travaillons. Nous sommes à  la recherche d’innovations qui nous passionnent, même si elles n’ont pas encore été testées sur le marché. Nous sommes également fiers de notre partenariat à long terme et de notre intégration dans les équipes existantes . Nous croyons que la vision d’un fondateur pour son projet est primordiale. Notre rôle est d’assurer la qualité de son exécution. 

Le modèle VB est de plus en plus attrayant dans un marché de startups où les risques sont élevés. Il est difficile pour une entreprise en phase de lancement  de réussir. S’associer à une équipe expérimentée réduit son risque d’échec. 

Depuis sa création en 2016, Creatella a travaillé avec plus de 30 startups dans le monde (à Singapour, Paris, Londres et New York). Nous sommes une équipe de concepteurs, de développeurs, de spécialistes en marketing numérique et de chefs de projet choisis rigoureusement. Avec les  fondateurs des entreprises que nous accompagnons , nous avons obtenu plus de 35 millions de dollars dans notre portefeuille et nous sommes impatients de maintenir notre taux de croissance exponentielle. Vous avez un projet en tête ? Contactez-nous !

 

 

Jun 27
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Bootstrapper une startup : une alternative à la levée de fonds

By | Entreprenariat, Startups | No Comments

Après avoir atteint une taille moyenne, toute entreprise a besoin d’un afflux de capitaux pour se développer et étendre son activité. Cependant, les entrepreneurs doivent souvent décider de la manière dont ils souhaitent se développer au cours des premières étapes, c’est-à-dire une croissance plus rapide en levant des fonds ou une croissance progressive en démarrant sur les chapeaux de roues. Il y a beaucoup d’histoires d’entrepreneurs prospères qui décrivent les avantages et les défis dans les deux cas, le bootstrapping et la collecte de fonds par l’entremise d’investisseurs ou de sociétés de capital-risque.
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Jun 27
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Comment choisir les prochaines étapes de votre business

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Une proposition controversée : Planifier en cas d’échec de votre startup

L’expérience de diriger une entreprise à partir de zéro et d’atteindre un certain niveau de succès donne de la fierté et de l’espoir pour un avenir meilleur pour l’entrepreneuriat. Toutefois, les startups doivent souvent continuer à évoluer pour s’adapter à l’évolution de l’environnement du marché et finalement être prêtes à faire face à tous les résultats possibles. Un certain nombre de jeunes entreprises se sentent rassurées quant à leur feuille de route future et résistent à l’idée d’une stratégie de sortie. Cependant, les experts suggèrent qu’un bon plan de sortie peut en fait augmenter la valeur totale de l’entreprise.

À un moment donné dans la vie d’une startup, les fondateurs ou les parties prenantes doivent décider s’il faut persévérer, faire pivoter ou laisser mourir une entreprise en fonction de la valeur qu’elle génère pour le marché cible. Par exemple, les fondateurs de Youtube ont décidé de se faire racheter par Google en 2006 et d’être le principal point de distribution pour tout les contenus vidéo. Cela a fourni l’élan et l’écosystème nécessaires pour réaliser le plein potentiel de Youtube. De même, PayPal a bénéficié d’un avantage de premier plan dans le secteur des paiements en ligne et a été en concurrence avec de grandes banques. Néanmoins, les membres de son conseil d’administration ont décidé de se faire racheter par eBay afin qu’elle puisse atteindre l’échelle et la pénétration requises ; comme le modèle d’affaires PayPal avait besoin d’un volume énorme pour maintenir son succès.

Quand devez-vous  prendre la décision de persévérer, de pivoter ou de laisser tomber votre startup ?

Toute startup doit faire un test de marché pour son offre après une certaine période d’existence. Elle doit mettre en œuvre un certain nombre d’objectifs de mesure et un calendrier réaliste pour porter un jugement sur l’évolution future de l’entreprise.

Abordons ensemble comment décider du potentiel commercial dans les années à suivre :

Établissez des paramètres de mesure clairs qui doivent être atteints

Les entreprises peuvent utiliser des mesures de ventes, des mesures financières, des mesures de conversion des clients et des mesures de performance numérique pour obtenir une meilleure image de l’entreprise. La prise de décision à l’aide d’une combinaison de différents paramètres montre la position actuelle de l’entreprise.

Fixez un objectif et un calendrier réalistes

Les startups doivent établir un calendrier réaliste pour atteindre les chiffres prévus dans les indicateurs de performance. Le calendrier peut dépendre de divers facteurs tels que la disponibilité du financement, les conditions du marché, la connaissance du concept par les utilisateurs.

Testez les propositions de valeur de l’entreprise pour prendre la bonne décision

En se basant sur les mesures des paramètres comme expliqué ci-dessus, les fondateurs peuvent prendre une décision sur la voie à suivre pour les entreprises. Cependant, il ne s’agit généralement pas d’une décision en noir et blanc ; il faut analyser les paramètres avant de prendre une décision réfléchie, fondée sur des mesures.

Maintenant, essayons de comprendre  les 3 points ci-dessus plus en détails.

  1. Établir des paramètres de mesure clairs qui doivent être atteints

L’entreprise doit se concentrer sur les bons indicateurs pour mieux comprendre la situation de l’entreprise. Identifier les propositions de valeur clés pour signifier le potentiel de l’entreprise – par exemple, dans certains modèles d’affaires, la rentabilité immédiate ne représente pas un paramètre viable à mesurer, mais la valeur brute des ventes est plus logique pour la croissance future. Comptez sur les analyses “Sanity” pour améliorer votre activité et résister à la tentation des “vanity metrics”. Il existe différents types de mesures que les startups doivent choisir en fonction de leur modèle économique.

Paramètres de vente – On peut les mesurer pour comprendre la valeur totale des produits/services vendus sur le marché au cours de la période.

Mesures financières – Les entreprises doivent se concentrer sur la rentabilité, le rythme d’absorption, l’efficacité opérationnelle et la marge brute pour comprendre le coût de la production, les revenus qui resteront pour augmenter leur production, les dépenses nécessaires et inutiles.

Paramètres liés aux clients – Les paramètres clés à mesurer sont le nombre d’abonnés, le coût d’acquisition des clients, les paramètres de rétention et le taux de désabonnement.

  1. Fixez un objectif et un calendrier réalistes

L’établissement d’un calendrier réaliste dépend de divers facteurs, allant des conditions du marché au scénario économique global. En outre, cela dépend du type d’offre ; par exemple, si l’offre est premium et de niche, le délai pour atteindre le nombre de clients sera long, alors que si l’offre est destinée au marché de masse, alors le délai pour atteindre les clients cibles pourrait être plus court. Dans certains cas, l’échéancier est également déterminé par la disponibilité du financement, car l’ajout de nouvelles caractéristiques exige plus d’investissements.

  1. Testez les propositions de valeur de l’entreprise pour prendre la bonne décision

En se basant sur les paramètres mesurés expliqués ci-dessus, les entrepreneurs doivent continuellement reformuler ou réaligner leurs propositions de valeur.

Ci-dessous vous trouverez les différentes étapes afin de prendre une décision :

Testez la viabilité de l’entreprise

Si l’entreprise atteint les objectifs prévus dans les délais impartis et montre également un potentiel futur, il faut décider de poursuivre dans cette voie. Cependant, ce pourrait être le bon moment pour développer l’activité. Ceci peut être fait de deux façons ci-dessous

  1. Trouver du financement externe pour faire croître l’entreprise de façon structurée.
  2. Fusionner avec une autre entreprise pour avoir accès à un marché plus vaste, à une base d’abonnés, à du financement, à des solutions/technologies complémentaires ou à la main-d’œuvre.

Pivotez

Une entreprise doit comprendre les priorités du client afin de pouvoir concevoir des propositions au meilleur rapport qualité-prix. Si les mesures montrent une lacune dans vos offres et les attentes des clients ou s’il y a un changement sérieux sur le marché, il y a une indication pour faire pivoter votre entreprise.

Il se peut que vous deviez modifier votre marché cible, vos propositions de valeur en fonction de vos arguments de vente uniques et de la structure du marché. Parfois, vous devez changer le modèle d’affaires et le modèle de revenus pour s’adapter au comportement du client. Il en résulte parfois une offre de produits ou de services complètement nouvelle par rapport à l’idée originale.

Par exemple, Odeo, un réseau pour trouver et s’abonner à des podcasts, a vu le changement soudain sur le marché quand iTunes a commencé à prendre le contrôle de l’industrie. L’entreprise a décidé de faire un changement radical et de fonctionner avec l’idée d’une plateforme de micro-blogging qui est maintenant populairement connu sous le nom de Twitter.

Abandonnez le navire

Les fondateurs et les parties prenantes doivent prendre la décision d’abandonner l’entreprise si :

  • Il n’atteint pas la croissance projetée.
  • Le marché cible diminue.
  • Il y a une perturbation sur le marché qui change complètement le comportement du client et rend votre produit obsolète.
  • Il n’y a pas de capacités ou de qualités idiosyncrasiques qui peuvent être exploitées dans un autre marché ou une autre solution.

Il est toujours difficile de faire ce choix, mais les fondateurs doivent avoir une vue d’ensemble de l’entreprise actuelle. Se connecter émotionnellement sans un plan de sortie approprié peut diminuer ou restreindre la croissance de l’entreprise. Il est important que tout entrepreneur réinvestisse ses ressources tant en termes d’argent que d’efforts pour créer une meilleure valeur pour la société.

Enfin, chaque entreprise devrait se concentrer sur la création de valeur nette pour toutes ses parties prenantes en particulier et pour la société en général. Dans un environnement concurrentiel en constante évolution, un entrepreneur avisé investit son temps et son argent au bon endroit, en réorientant sa vision et ses objectifs au besoin.