Jun 27
0
startups

Quit, Pivot or Sweat it Out: How to Choose Your Startup’s Next Steps

By | Startups | No Comments

A Controversial Proposition: Plan for Startup Failure

The experience of running a business from scratch and achieving a certain level of success gives pride and hope for a better future for entrepreneurship. However, often startups need to keep evolving to suit the changing market environment and eventually be ready for any possible outcomes. A number of startups feel assured about their future roadmap and resist the idea of an exit strategy. However, experts suggest that having a good exit plan can actually increase the entire value of the business.

At some point in the life of a start-up, the founders or stakeholders have to decide whether to persevere, pivot or let a business die based on the value it generates for the target market.  For example, Youtube founders decided to get acquired by Google in 2006 and be the primary outlet for all video content. This provided the required momentum and ecosystem to achieve Youtube’s full potential.  Similarly, PayPal enjoyed a first-mover advantage in the online payments industry and competed with large banks. Still, its board members decided to get acquired by eBay so that it can achieve the required scale and penetration; as the PayPal model of business needed huge volume maintain its success.

How do you decide whether to persevere, pivot or let your start-up die?

Every start-up business needs to do a market test for its offering after a period of existence. It needs to implement a certain set of metrics targets and a realistic timeline to make a judgment for the future course of the business.

Let’s understand how to decide the business potential in the years to come:

Establish clear metrics that need to be reached

The companies can use sales metrics, financial metrics, customer conversion metrics and digital performance metrics to gain a better picture of the enterprise. Decision making using a combination of different metrics show the current position of the company.

Set a realistic target and schedule

A realistic timeline is everything. Startups need to set a realistic timeline to achieve the target numbers of the performance metrics. The timeline may depend on the various factors such as the funding availability, market conditions, concept awareness in the users.

Test value propositions of company to make the right decision

Based on the measurements of the metrics as explained above, the founders can make a decision about the future path for the businesses. However, usually it is not such a black and white decision; one must analyze the parameters before making a sound, metrics-based decision.

Now, let’s understand the above 3 points in detail.

  1. Establish clear metrics that need to be reached

The business should focus on right metrics for a better understanding of the company status. Identify the key value propositions to signify the potential of the business – for example, in some business models immediate profitability does not represent a viable parameter to measure, but the gross sales value makes more sense for future growth. Rely on Sanity analytics to improve the business and resist the temptation of vanity metrics. There are different types of metrics that startups should choose based on their business model.

Sales metrics – This can be measured to understand the total value of the product/services sold in the market over the period.  

Financial Metrics – Companies should on focus on profitability, burn rate, operational efficiency and gross margin to understand the cost involved in the production, revenue left for scale up, necessary and unnecessary expenses.

Customer related metrics – Key parameters to be measured are the number of subscribers, Customer Acquisition Cost, Retention Metrics, Churn Rate.

  1. Set a realistic target and timeline

Setting a realistic timeline depends on various factors starting from the market conditions to the larger economic scenario. Also, it depends on the type of offering; for example, if the offering is premium and niche then the timeline to achieve the customer numbers would be long, whereas if the offering is for the mass market, then the time to reach target customers might be shorter. In some cases the timeline is also driven by the availability of funding as adding new features requires more investments.

  1. Test value propositions of company to make the right decision

Based on the parameters measured explained in the above entrepreneurs should continuously reformulate or realign their value propositions.

Below are the steps to make a choice:

Test the viability of the business

If the company achieves the projected metrics within the decided timeframe and also shows future potential, one must decide to continue with it. However, it might be a right juncture to scale up the business. This can be done in two ways below

  1. Find external funding to grow the business organically.
  2. Merge with another business to gain access to the larger market, subscriber base, funding, complementary solutions/technology or the workforce

Pivot

A business needs to understand the customer priorities so that best value propositions can be designed. If the metrics show a gap in your offerings and the customer expectation or there is a serious market change, there is an indication to pivot your business.  

You might have to change your target market, value propositions as per your unique selling points and the market fitment. Sometimes you have to change the business model and revenue model to suit the customer behavior.  This sometimes results in a completely new product or service offering compared to the original idea.

For example, Odeo, a network to find and subscribe to podcasts, saw the sudden change in the market when iTunes began taking over the industry. The company decided to make a drastic change and run with the idea of a micro-blogging platform which is now popularly known as Twitter.

Kill and exit the business

Founders and stakeholders need to make a decision to quit and kill the business if

  • It is not achieving the growth projected.
  • The target market is diminishing.
  • There is a disruption in the market completely changing the customer behavior and making your product obsolete.
  • There are no idiosyncratic capabilities or qualities that can be leveraged in another market or solutions.

It is always hard to make this choice, but founders must see the larger picture of the current business. Getting emotionally connected without a proper exiting plan can diminish or restrict the company growth. It is important that any entrepreneurs should reinvest resources both in terms of money and efforts for creating better value for the society.

Finally, every company should focus on creating net value for all its stakeholders in particular and for society in general. In an ever changing competitive environment, a wise entrepreneur invests his time and money in the right place, realigning his vision and goals whenever required.

 

Jun 27
2
remote work culture

Fostering Positive Remote Work Culture to Increase Productivity

By | Remote Work & Culture | No Comments

Is the traditional office a thing of the past? Thanks to the endless possibilities in the way tech (and other) industries organize work in the 21st century, there has been a huge upturn in the amount of people who are able to work remotely. But what exactly does working remote entail? Remote workers telecommute and telework outside of a traditional office. Some companies combine remote and in-office workers while some companies are completely distributed, without any headquarters (Zapier, GitHub and Mozilla are some of the giants who are hiring remotely in 2018).

Many companies are afraid to implement a remote work culture, fearing a drop in productivity. In actuality, 86% of workers prefer to work alone to hit maximum productivity, which remote work encourages. It can also help to reduce stress, 82% of remote workers report lower stress levels than in-office workers. Remote work even decreases turnover rate, with job attrition rates falling by over 50% when remote working options were offered.

If you want to reap the benefits of remote work, you’ll need more than just wifi, PC or laptop. You’ll need an awesome and positive remote culture to keep your employees engaged and happy in their jobs. Establishing a positive remote culture can help your employees feel more connected to their jobs, increase productivity across teams, and even increase the amount of time employees stay with your company. Remote work, like any office environment can also fall victim to a negative working environment. Keep an eye out for things like workplace gossip and overworking, as these things can tear down any work culture, including a remote work culture.

Communication is Key

One of the biggest things remote workers have to maintain is constant communication. Luckily, tools like Slack and Trello have made staying in touch easy for remote teams. Because almost all communication between remote teams takes place through chat, it’s important for remote workers to over-communicate. Encourage people to speak up when they share a problem, share an accomplishment, or even just to ask a question. This kind of communication ensures that there are no confusions when deadlines come up and that projects move quickly. It also helps remote employees feel like they are being heard and recognized by their coworkers and managers.

Communication is not only important for the business side of things though, it’s also important for building team morale and connecting with your coworkers. Many companies facilitate this by implementing non-work related chat rooms into their company’s Slack. This means you’re not losing out on those water-cooler type conversations that can help employees feel connected to their coworkers.

Encourage a sense of ownership and leadership

Nobody wants to feel like they’re just executing tasks. This is especially true of remote workers. Be sure that your remote work culture encourages ownership and leadership. Give remote employees the opportunity to “drive the ship” and make it clear that there are always ways to advance. This helps your remote team feel like they are a part of the company’s success, not just the people executing it.

Define company values and culture

We’ve already told you community is incredibly important for fostering positive remote culture. But no community is complete without a common goal. The best remote companies have a few core values and principles that bring everyone together. Figure out what this means for your company, and don’t just phone it in. Live and breathe your values, and your employees will do the same. Remote culture is about more than working from your laptop, it’s about being a part of a team that is working together towards a common goal.

Document and Track the Essentials

This is possibly one of the most important things to establish in a remote culture. The real reason managers are afraid of remote: loss of productivity. Though we know this isn’t the case in many remote working environments, clear documentation can put your mind at ease and will let your employees know exactly where they stand and what they can improve.  

Many remote-first companies document absolutely everything. Every set of meeting notes, every conversation that led to every decision. As with communication, over-documenting is always preferable to under-documenting. Many cool project management tools exist today to allow you to customize how you want to document and track your workflow.

Celebrate everyone’s individualism and quirks

Remote workers can come from every corner of the globe, and are great examples of how diverse the workplace can be. Be sure to celebrate and support this in your remote employees. When morning people are given the flexibility to do their work when they’re most productive and night owls are allowed to burn the midnight oil, the whole team benefits from better work. Making your employees feel valued for what makes them great at their jobs is something that should be present in every working environment, but it’s especially important for remote workers who don’t get that face-to-face confidence boost.

Jun 27
3

8 Reasons to Launch Your Startup in Singapore (And A Few Not To)

By | Entrepreneurship | No Comments

These days, Singapore seems to have it all– a strong and stable economy with growth areas in finance and telecoms, Eduardo Saverin, the largest increase in per capita income any independent nation has seen within 50 years. Frequently dubbed the Switzerland of Asia, it’s known to be one of the best places to launch a startup today. The startup scene is thriving and home to many top-tier startups: Grab, Hooq, MyRepublic. The Singapore government seems committed to nurturing and expanding the tech ecosystem. Pair that with a solid political climate, Singapore seems to be the perfect choice for to launch your startup.

But first, why Singapore?

The Singapore startup space is thriving and growing every year, but there are still some pros and cons to consider before making Singapore your base.

Some of the most common reasons people choose Singapore as their startup home:

  • It has an affordable tax rate
  • A vibrant and thriving startup scene provides ample networking opportunities
  • A healthy venture capital industry
  • The government is actively interested in supporting startups
  • Its location is perfect for connecting with the much larger Asian markets all around
  • It famously takes 2 efficient days to register your company in Singapore

Some of the difficulties:

  • If you’re a foreigner, you’ll need a visa
  • There are a lot of startups in Singapore, so you’ll have some competition
  • Singapore is small, you’ll face all the attendant challenges of a small market
  • Higher costs of setting up your business despite all the advantages of doing so in a developed nation

1.  Vibrant Singapore Startup Scene

Having other startups to network with and bounce ideas off of can help your startup to stay abreast of developing trends. Singapore has this in spades. Singapore’s startup ecosystem contains ample opportunities for growth. Singapore is also home to many accelerator programs, within which you can network and grow your business. These include Startupbootcamp Fintech, Fatfish, Rockstart, and Jungle Ventures. These accelerators can help you get your startup off the ground and connect with people who share your vision.

Singapore also has a lot of places to work, whether you’re a one-man show or a budding business. There are many coworking spaces that offer solutions for startups of all sizes. These spaces allow you to have a professional office space while staying connected with other startups in the community.

2. Attractive tax system

Singapore boasts an incredibly attractive tax system for new companies. It includes tax breaks for businesses within their first three years. This can reduce their tax rate to 0% for the first 100k of income, which makes launching a new startup easy. Singapore’s corporate tax rate is also capped at 17%, making it a great choice for businesses concerned about rising tax rates as they scale up. Dividends are also distributed to shareholders tax-free, which makes investors more likely to put their money in startups.

3. Sizable amount of interested investors

Remember when we said the government in Singapore loves startups? They’ve recently introduced an initiative called Spring SEEDs which allows startups and investors to receive investments from the government.

4. Dynamic Workforce from Many Countries

Singapore has a diverse population of smart and savvy potential employees who can help grow your business. Singapore not only boasts of an incredible education system that prepares students well for the fast-paced startup world, it also has liberal immigration policies that allow you to source talent from a diverse international pool. This can result in creating teams that are smart and agile, the perfect people to take your ideas to the next level.

5. Strict Protection for Intellectual Property

Singapore has some of the strictest IP protections in the world. This makes it easy for startups who need to have IP protocols in place to launch their startups in Singapore feeling confident.

6. Enthusiastic and Innovative Government Efforts

The government in Singapore is making great strides to make their country a startup hub. They’ve fostered tons of grant programs and initiatives to make sure that startups can launch and stay successful while in Singapore. We previously mentioned the Spring SEEDs initiative, which allows startups and investors to also receive money from the government.

There is also Startup SG, which offers support for founders, developing tech, and avenues of equity. This initiative supports startups of every step of the process, from launching to protecting their product.

Singapore has also fostered an Angel Investors Tax initiative, which allows angel investors to enjoy a tax break of up to 50%. This initiative makes it easy for investors to confidently invest in early-stage startups.

Singapore also has a number of grants for qualifying startups. These include the Capabilities Development Grant (CDG), which can cover up to 70% of qualifying project costs, the Productivity and Innovation Credit (PIC), which can offer businesses a 400% tax break or a comparable payout.

7. Strategic Location for Business

Singapore has a strategic location for new startups looking to connect with foreign markets. 49% of Singapore’s residents actually claim citizenship outside of the country, which means it is a great place to spread the message about your startup. The geographic location also allows easy access to Asian and Oceanic markets.

8. Plus, a great place to live too!

Besides being an amazing place to launch your startup, Singapore is an awesome place for anyone to live. The diverse community allows you to meet people of different backgrounds, and the modern city leaves nothing to be desired. Everything from fantastic food to modern architecture, Singapore has everything a modern tech guru like yourself needs.

Jun 27
4

Death to Resumes and Cover Letters

By | Remote Work & Culture | No Comments

How can a company spot talent effectively and efficiently? With almost a dozen open roles, hundreds of applicants, and an HR team of one, this was a critical question for our small, rapidly growing company to answer. Doing so lead us to re-think two fundamental pieces of traditional applications, cover letters and resumes, and resulted in increased quality and a more than 10% jump in efficiency. Read More

Jun 27
3

How to Coordinate a Global Team

By | Remote Work & Culture | One Comment

39 time zones. 194 countries. This is the new world of remote work, and it’s a world of opportunity. The benefits of tapping into a global talent pool and reaching customers around the world are tremendous, but coordinating remote, global teams also poses a new set of challenges. These are the tools and practices we’ve found that make coordinating a remote, global team really work.

Read More

Jun 27
0

8 raisons de lancer votre startup à Singapour (et quelques raisons de ne pas le faire)

By | Entreprenariat, Startups | No Comments

Aujourd’hui, Singapour semble avoir tout ce qu’il faut – une économie forte et stable avec des secteurs de croissance dans la finance et les télécommunications, Eduardo Saverin, la plus forte augmentation du revenu par habitant qu’un pays indépendant ait connue en 50 ans. Souvent surnommée la Suisse de l’Asie, elle est connue pour être l’un des meilleurs endroits pour lancer une startup aujourd’hui. La scène des startups est florissante et abrite de nombreuses startups de premier plan : Attrape, Hooq, MyRepublic. Le gouvernement de Singapour semble déterminé à entretenir et à développer l’écosystème technologique. Jumelé à un climat politique solide, Singapour semble être le choix idéal pour lancer votre startup.

Mais d’abord, pourquoi Singapour ?

La scène startup singapourienne prospère et grandit chaque année, mais il y a encore des avantages et des inconvénients à considérer avant de faire de Singapour votre base.

Quelques-unes des raisons les plus courantes pour lesquelles les gens choisissent Singapour comme leur quartier général de départ pour leur startup :

  • Elle a un taux d’imposition abordable
  • Une scène startup dynamique et florissante offre de nombreuses opportunités de networking
  • Une industrie du capital de risque solide
  • Le gouvernement est activement intéressé à soutenir les startups
  • Son emplacement est parfait pour se connecter avec les marchés asiatiques beaucoup plus grands tout autour.
  • Il est bien connu qu’il faut seulement 2 jours pour enregistrer votre entreprise à Singapour.

Quelques-unes des difficultés :

  • Si vous êtes un étranger, vous aurez besoin d’un visa
  • Il y a beaucoup de startups à Singapour, donc vous aurez de la concurrence.
  • Singapour est un petit pays, vous devrez faire face à tous les défis d’un petit marché.
  • La création d’entreprise est plus coûteuse, malgré tous les avantages qu’elle présente dans un pays développé.

1. Un écosystème de startup attractif

Le fait d’avoir d’autres startups avec lesquelles vous pouvez entrer en contact et échanger des idées peut aider votre startup à se tenir au courant des nouvelles tendances. Singapour ne manque pas de ressources. L’écosystème des startups de Singapour offre de nombreuses possibilités de croissance. Singapour abrite également de nombreux programmes d’accélérateurs, dans le cadre desquels vous pouvez établir un réseau et développer votre entreprise. Il s’agit notamment de Startupbootcamp Fintech, Fatfish, Rockstart et Jungle Ventures. Ces accélérateurs peuvent vous aider à faire décoller votre entreprise et à communiquer avec des gens qui partagent votre vision.

Singapour a aussi beaucoup d’endroits où travailler, que vous soyez un solitaire ou une entreprise en pleine expansion. Il existe de nombreux espaces de coworking qui offrent des solutions pour les startups de toutes tailles. Ces espaces vous permettent d’avoir un espace de bureau professionnel tout en restant en contact avec d’autres startups de la communauté.

2. Régime fiscal attrayant

Singapour dispose d’un système fiscal incroyablement attractif pour les nouvelles entreprises. Il prévoit des allégements fiscaux pour les entreprises au cours de leurs trois premières années d’existence. Cela peut réduire leur taux d’imposition à 0 % pour les 100 000 premiers dollars. Le taux d’imposition des sociétés de Singapour est également plafonné à 17 %, ce qui en fait un excellent choix pour les entreprises préoccupées par la hausse des taux d’imposition à mesure qu’elles augmentent. Les dividendes sont également distribués aux actionnaires en franchise d’impôt, ce qui rend les investisseurs plus susceptibles de placer leur argent dans des startups.

3. Nombre important d’investisseurs intéressés

Vous souvenez-vous quand on disait que le gouvernement de Singapour aimait les startups ? Ils ont récemment lancé une initiative appelée Spring SEEDs qui permet aux jeunes entreprises et aux investisseurs de recevoir des investissements du gouvernement.

4. Main-d’œuvre dynamique provenant de nombreux pays

Singapour dispose d’une population diversifiée d’employés potentiels intelligents et avisés qui peuvent vous aider à développer votre entreprise. Singapour ne se vante pas seulement d’un système d’éducation incroyable qui prépare bien les étudiants au monde en pleine mutation des jeunes entreprises, mais aussi de politiques d’immigration libérales qui vous permettent de trouver des talents dans un monde diversifié. Cela peut se traduire par la création d’équipes intelligentes et agiles, les personnes parfaites pour faire passer vos idées au niveau supérieur.

5. Protection stricte de la propriété intellectuelle

Singapour dispose de l’une des protections les plus strictes au monde en matière de propriété intellectuelle. Il est donc facile pour les startups qui ont besoin d’avoir des protocoles IP en place pour lancer leurs startups à Singapour en toute confiance.

6. Efforts gouvernementaux enthousiastes et innovateurs

Le gouvernement de Singapour fait de grands progrès pour faire de son pays un pôle de création d’entreprises. Ils ont encouragé des tonnes de programmes de subventions et d’initiatives pour s’assurer que les startups puissent se lancer et rester prospères pendant leur séjour à Singapour. Nous avons déjà mentionné l’initiative Spring SEEDs, qui permet aux jeunes entreprises et aux investisseurs de recevoir également de l’argent du gouvernement.

Il y a aussi Startup SG, qui offre un soutien aux fondateurs, des technologies de développement et des possibilités de prise de participation. Cette initiative appuie les startups à chaque étape du processus, du lancement à la protection de leur produit.

Singapour a également encouragé une initiative fiscale en faveur des investisseurs providentiels (Angel Investors), qui permet à ces derniers de bénéficier d’un allégement fiscal allant jusqu’à 50 %. Cette initiative permet aux investisseurs d’investir en toute confiance dans des startups.

Singapour dispose également d’un certain nombre de subventions pour les startups qualifiantes. Il s’agit notamment de la subvention au développement des capacités (CDG), qui peut couvrir jusqu’à 70 % des coûts admissibles d’un projet, du crédit pour la productivité et l’innovation (PIC), qui peut offrir aux entreprises un allégement fiscal de 400 % ou un versement comparable.

7. Emplacement stratégique pour les entreprises

Singapour dispose d’un emplacement stratégique pour les nouvelles start-ups qui cherchent à se connecter avec les marchés étrangers. 49% des résidents de Singapour revendiquent la citoyenneté à l’extérieur du pays, ce qui signifie que c’est un endroit idéal pour diffuser le message sur votre startup. La situation géographique permet également un accès facile aux marchés asiatiques et océaniques.

8. De plus, c’est aussi un endroit où il fait bon vivre !

En plus d’être un endroit incroyable pour lancer votre startup, Singapour est un endroit génial pour tout le monde. La diversité de la communauté vous permet de rencontrer des gens d’horizons différents, et la ville moderne ne laisse rien à désirer. De la cuisine fantastique à l’architecture moderne, Singapour a tout ce dont un gourou de la technologie moderne comme vous a besoin.

Jun 27
0

Favoriser une culture positive du travail à distance pour accroître la productivité

By | Entreprenariat, Startups | No Comments

Le bureau traditionnel appartient-il au passé ? Grâce aux possibilités infinies dans la façon dont les industries technologiques (et autres) organisent le travail au XXIe siècle, le nombre de personnes capables de travailler à distance a connu un essor considérable. Mais en quoi consiste exactement le travail à distance ? Les télétravailleurs se rendent à des espaces de coworking et travaillent en dehors d’un bureau traditionnel. Certaines entreprises combinent le travail à distance et le travail au bureau tandis que d’autres sont complètement distribuées, sans siège social (Zapier, GitHub et Mozilla sont quelques-uns des géants qui embauchent à distance en 2018).

Beaucoup d’entreprises craignent d’implanter une culture de travail à distance, craignant une baisse de productivité. En réalité, 86 % des travailleurs préfèrent travailler seuls pour atteindre une productivité maximale, ce que le travail à distance encourage. Il peut également contribuer à réduire le stress, 82 % des travailleurs éloignés déclarent des niveaux de stress inférieurs à ceux des travailleurs au bureau. Le travail à distance réduit même de plus de 50% le taux de roulement, avec des taux de départs réduits, lorsque des options de travail à distance sont offertes.

Si vous voulez profiter des avantages du travail à distance, vous aurez besoin de plus que du wifi, d’un PC ou d’un ordinateur portable. Vous aurez besoin d’une culture positive pour garder vos employés engagés et heureux dans leur travail. L’établissement d’une culture positive à distance peut aider vos employés à se sentir plus connectés à leur travail, à augmenter la productivité au sein des équipes et même à augmenter le temps que les employés restent dans votre entreprise. Le travail à distance, comme tout environnement de bureau, peut également être victime d’un environnement de travail négatif. Gardez l’œil ouvert sur les ragots et le surmenage en milieu de travail, car ils peuvent détruire n’importe quelle culture de travail, y compris une culture de travail à distance.

La communication est la clé

L’une des choses les plus importantes que les travailleurs à distance doivent maintenir, c’est une communication constante. Heureusement, des outils comme Slack et Trello ont permis aux équipes en télétravail de rester en contact facilement. Comme presque toutes les communications entre les équipes à distance se font par chat, il est important que les équipes concernées communiquent de façon excessive. Encouragez les gens à s’exprimer lorsqu’ils partagent un problème, une réalisation, ou même simplement à poser une question. Ce type de communication permet de s’assurer qu’il n’y a pas de confusion lorsque les échéances se rapprochent et que les projets avancent rapidement. Cela aide également les employés à se sentir écoutés et reconnus par leurs collègues et leurs supérieurs.

La communication n’est pas seulement importante pour l’aspect commercial des choses, elle l’est aussi pour le moral de l’équipe et la connexion avec vos collègues de travail. De nombreuses entreprises facilitent cela en mettant en place des sections chat qui ne sont pas liées au travail sur le Slack de leur entreprise. Cela signifie que vous n’êtes pas perdant dans ces conversations qui peuvent aider les employés à développer une relation amicale avec leurs collègues de travail.

Encourager un sentiment d’appartenance et de leadership

Personne ne veut avoir l’impression d’exécuter des tâches. C’est particulièrement vrai pour les travailleurs à distance. Assurez-vous que votre culture de travail à distance encourage l’appropriation et le leadership. Donnez aux employés à distance la possibilité ‘d’être à la barre’ et indiquez clairement qu’il y a toujours moyen d’avancer. Cela aide votre équipe à distance à se sentir partie prenante du succès de l’entreprise, et pas seulement des personnes qui l’exécutent.

Définir les valeurs et la culture de l’entreprise

Nous vous avons déjà dit que la communauté est incroyablement importante pour favoriser une culture positive. Mais aucune communauté n’est complète sans un but commun. Les meilleures entreprises qui travaillent à distance ont quelques valeurs et principes fondamentaux qui rassemblent tout le monde. Déterminez ce que cela signifie pour votre entreprise, et ne vous contentez pas de téléphoner. Vivez et respirez vos valeurs, et vos employés feront de même. La culture à distance, c’est plus que travailler à partir d’un ordinateur portable, c’est faire partie d’une équipe qui travaille ensemble vers un but commun.

Documenter et suivre ce qui est essentiel

C’est peut-être l’une des choses les plus importantes à établir dans une culture remote. La vraie raison pour laquelle les managers ont peur de l’éloignement : la perte de productivité. Bien que nous sachions que ce n’est pas le cas dans de nombreux environnements de travail à distance, un suivi clair peut vous rassurer et permettra à vos employés de savoir exactement où ils en sont et ce qu’ils peuvent améliorer.

Beaucoup d’entreprises qui sont les premières à s’installer à distance documentent absolument tout. Chaque série de notes de réunion, chaque conversation qui a mené à chaque décision. Comme pour la communication, il est toujours préférable de surdocumenter plutôt que de sous-documenter. De nombreux outils de gestion de projet conviviaux existent aujourd’hui pour vous permettre de personnaliser la façon dont vous voulez documenter et suivre votre flux de travail.

Célébrer l’individualisme et les bizarreries de chacun

Les travailleurs à distance peuvent venir des quatre coins du monde et sont de bons exemples de la diversité du milieu de travail. Assurez-vous de célébrer et d’appuyer cet événement chez vos employés. Lorsque les gens plutôt matinaux ont la possibilité de faire leur travail au moment où ils sont le plus productifs et que les noctambules ont le droit de travailler après minuit, toute l’équipe profite d’un meilleur travail. Faire en sorte que vos employés se sentent valorisés pour ce qui les rend excellents dans leur travail est quelque chose qui devrait être présent dans tous les environnements de travail, mais c’est particulièrement important pour les employés qui travaillent depuis la maison qui ne bénéficient pas de ce boost de confiance en tête-à-tête.

Jun 27
0

Comment choisir les prochaines étapes de votre business

By | Entreprenariat | No Comments

Une proposition controversée : Planifier en cas d’échec de votre startup

L’expérience de diriger une entreprise à partir de zéro et d’atteindre un certain niveau de succès donne de la fierté et de l’espoir pour un avenir meilleur pour l’entrepreneuriat. Toutefois, les startups doivent souvent continuer à évoluer pour s’adapter à l’évolution de l’environnement du marché et finalement être prêtes à faire face à tous les résultats possibles. Un certain nombre de jeunes entreprises se sentent rassurées quant à leur feuille de route future et résistent à l’idée d’une stratégie de sortie. Cependant, les experts suggèrent qu’un bon plan de sortie peut en fait augmenter la valeur totale de l’entreprise.

À un moment donné dans la vie d’une startup, les fondateurs ou les parties prenantes doivent décider s’il faut persévérer, faire pivoter ou laisser mourir une entreprise en fonction de la valeur qu’elle génère pour le marché cible. Par exemple, les fondateurs de Youtube ont décidé de se faire racheter par Google en 2006 et d’être le principal point de distribution pour tout les contenus vidéo. Cela a fourni l’élan et l’écosystème nécessaires pour réaliser le plein potentiel de Youtube. De même, PayPal a bénéficié d’un avantage de premier plan dans le secteur des paiements en ligne et a été en concurrence avec de grandes banques. Néanmoins, les membres de son conseil d’administration ont décidé de se faire racheter par eBay afin qu’elle puisse atteindre l’échelle et la pénétration requises ; comme le modèle d’affaires PayPal avait besoin d’un volume énorme pour maintenir son succès.

Quand devez-vous  prendre la décision de persévérer, de pivoter ou de laisser tomber votre startup ?

Toute startup doit faire un test de marché pour son offre après une certaine période d’existence. Elle doit mettre en œuvre un certain nombre d’objectifs de mesure et un calendrier réaliste pour porter un jugement sur l’évolution future de l’entreprise.

Abordons ensemble comment décider du potentiel commercial dans les années à suivre :

Établissez des paramètres de mesure clairs qui doivent être atteints

Les entreprises peuvent utiliser des mesures de ventes, des mesures financières, des mesures de conversion des clients et des mesures de performance numérique pour obtenir une meilleure image de l’entreprise. La prise de décision à l’aide d’une combinaison de différents paramètres montre la position actuelle de l’entreprise.

Fixez un objectif et un calendrier réalistes

Les startups doivent établir un calendrier réaliste pour atteindre les chiffres prévus dans les indicateurs de performance. Le calendrier peut dépendre de divers facteurs tels que la disponibilité du financement, les conditions du marché, la connaissance du concept par les utilisateurs.

Testez les propositions de valeur de l’entreprise pour prendre la bonne décision

En se basant sur les mesures des paramètres comme expliqué ci-dessus, les fondateurs peuvent prendre une décision sur la voie à suivre pour les entreprises. Cependant, il ne s’agit généralement pas d’une décision en noir et blanc ; il faut analyser les paramètres avant de prendre une décision réfléchie, fondée sur des mesures.

Maintenant, essayons de comprendre  les 3 points ci-dessus plus en détails.

  1. Établir des paramètres de mesure clairs qui doivent être atteints

L’entreprise doit se concentrer sur les bons indicateurs pour mieux comprendre la situation de l’entreprise. Identifier les propositions de valeur clés pour signifier le potentiel de l’entreprise – par exemple, dans certains modèles d’affaires, la rentabilité immédiate ne représente pas un paramètre viable à mesurer, mais la valeur brute des ventes est plus logique pour la croissance future. Comptez sur les analyses “Sanity” pour améliorer votre activité et résister à la tentation des “vanity metrics”. Il existe différents types de mesures que les startups doivent choisir en fonction de leur modèle économique.

Paramètres de vente – On peut les mesurer pour comprendre la valeur totale des produits/services vendus sur le marché au cours de la période.

Mesures financières – Les entreprises doivent se concentrer sur la rentabilité, le rythme d’absorption, l’efficacité opérationnelle et la marge brute pour comprendre le coût de la production, les revenus qui resteront pour augmenter leur production, les dépenses nécessaires et inutiles.

Paramètres liés aux clients – Les paramètres clés à mesurer sont le nombre d’abonnés, le coût d’acquisition des clients, les paramètres de rétention et le taux de désabonnement.

  1. Fixez un objectif et un calendrier réalistes

L’établissement d’un calendrier réaliste dépend de divers facteurs, allant des conditions du marché au scénario économique global. En outre, cela dépend du type d’offre ; par exemple, si l’offre est premium et de niche, le délai pour atteindre le nombre de clients sera long, alors que si l’offre est destinée au marché de masse, alors le délai pour atteindre les clients cibles pourrait être plus court. Dans certains cas, l’échéancier est également déterminé par la disponibilité du financement, car l’ajout de nouvelles caractéristiques exige plus d’investissements.

  1. Testez les propositions de valeur de l’entreprise pour prendre la bonne décision

En se basant sur les paramètres mesurés expliqués ci-dessus, les entrepreneurs doivent continuellement reformuler ou réaligner leurs propositions de valeur.

Ci-dessous vous trouverez les différentes étapes afin de prendre une décision :

Testez la viabilité de l’entreprise

Si l’entreprise atteint les objectifs prévus dans les délais impartis et montre également un potentiel futur, il faut décider de poursuivre dans cette voie. Cependant, ce pourrait être le bon moment pour développer l’activité. Ceci peut être fait de deux façons ci-dessous

  1. Trouver du financement externe pour faire croître l’entreprise de façon structurée.
  2. Fusionner avec une autre entreprise pour avoir accès à un marché plus vaste, à une base d’abonnés, à du financement, à des solutions/technologies complémentaires ou à la main-d’œuvre.

Pivotez

Une entreprise doit comprendre les priorités du client afin de pouvoir concevoir des propositions au meilleur rapport qualité-prix. Si les mesures montrent une lacune dans vos offres et les attentes des clients ou s’il y a un changement sérieux sur le marché, il y a une indication pour faire pivoter votre entreprise.

Il se peut que vous deviez modifier votre marché cible, vos propositions de valeur en fonction de vos arguments de vente uniques et de la structure du marché. Parfois, vous devez changer le modèle d’affaires et le modèle de revenus pour s’adapter au comportement du client. Il en résulte parfois une offre de produits ou de services complètement nouvelle par rapport à l’idée originale.

Par exemple, Odeo, un réseau pour trouver et s’abonner à des podcasts, a vu le changement soudain sur le marché quand iTunes a commencé à prendre le contrôle de l’industrie. L’entreprise a décidé de faire un changement radical et de fonctionner avec l’idée d’une plateforme de micro-blogging qui est maintenant populairement connu sous le nom de Twitter.

Abandonnez le navire

Les fondateurs et les parties prenantes doivent prendre la décision d’abandonner l’entreprise si :

  • Il n’atteint pas la croissance projetée.
  • Le marché cible diminue.
  • Il y a une perturbation sur le marché qui change complètement le comportement du client et rend votre produit obsolète.
  • Il n’y a pas de capacités ou de qualités idiosyncrasiques qui peuvent être exploitées dans un autre marché ou une autre solution.

Il est toujours difficile de faire ce choix, mais les fondateurs doivent avoir une vue d’ensemble de l’entreprise actuelle. Se connecter émotionnellement sans un plan de sortie approprié peut diminuer ou restreindre la croissance de l’entreprise. Il est important que tout entrepreneur réinvestisse ses ressources tant en termes d’argent que d’efforts pour créer une meilleure valeur pour la société.

Enfin, chaque entreprise devrait se concentrer sur la création de valeur nette pour toutes ses parties prenantes en particulier et pour la société en général. Dans un environnement concurrentiel en constante évolution, un entrepreneur avisé investit son temps et son argent au bon endroit, en réorientant sa vision et ses objectifs au besoin.